县城街上，一张张传单塞出去，接的人看一眼就扔了。你钱花了，人没来。
问题不在传单印得好不好，在那个地方，已经没几个人走了。
一传单没错，错的是街上没人了
以前街上人多，传单塞到手里，十张里总有一两张能带回一个客人。这套办法用了十几年，不是它没用，是它依赖的那个场景——街上有人——慢慢没了。
你印五千张，雇两个人，一天发完。发出去的那一刻你心里是有底的，因为以前这么干，店里第二天就有人来。现在发完，店里还是原来那几个人。
不是传单印差了，是那条街一天走不了几个闲人。你发一万张，真正看见的，可能还没你微信里的好友多。
二老办法不是失效，是它的场子没了
传单、门口吆喝、搞个展架、等客上门——这些办法以前灵，是因为那时候人的注意力在街上。你喊一嗓子，路过的人真能听见，听见了就可能进来。
现在人的注意力在手机里。他走路看手机，吃饭看手机，回家躺着还在看手机。你还在街上喊，声音再大，也传不到他耳朵里。
不是你的办法错了，是人的场子换了地方，你的办法还留在原地。
三你为什么还在发
其实你自己也隐约知道，传单没什么用了。可你还是在发。
一来以前这么干灵过，有惯性；二来同行也在发，你不做点什么心里不踏实；三来传单是看得见摸得着的东西，花了钱好歹有个交代。这三条，哪条都跟"有用"没关系。
这就跟守店一样——明知坐着等不到人，可除了等，也不知道还能干什么。
四钱没少花，只是没人接着
你一年印传单、做展架、搞活动的钱，加起来不是小数。这些钱花下去，换回来的是几张被扔掉的纸、几个当天就忘的手机号。
说白了，钱花在没人的地方，等于往空房间里喊话。喊得再响，屋里没人，就没有回音。
五先看清人在哪，再决定钱往哪花
你不用马上搞什么大动作。先想明白一件事：现在进你店的客人，到底是从哪知道你的？
拿张纸，把最近十个客人捋一遍——是路过看见的、是熟人介绍的、还是刷手机刷到的？捋完你就知道钱该往哪挪了。
人不在街上，就别再往街上砸钱。这不是让你把所有老办法都扔了，是让你先看清，再动手。