县城做生意，第一句话永远是"位置怎么样"。
这句话以前是硬道理，现在还管用，但管用的范围，比你以为的小多了。
一好位置以前是保险，现在只是个门牌
早些年选铺子，十字路口、学校门口、菜市场边上，抢破头也要拿下。原因很简单：人在街上走，你的门脸冲着人，人就往里进。那时候位置等于人流，人流等于生意，这条链子一环扣一环，稳得很。
房租贵，你也认。因为你算得过来账——多付的这几千块，买的是每天从门口过的那几百号人。只要有人过，总有几个会停下来。
现在这条链子断在中间那一环。人还是从门口过，可他低着头看手机，你门头做得再亮，他眼皮都不抬一下。你付的钱还是那个钱，买到的东西已经不是那个东西了。
二路过的人，和要进门的人，是两拨
就算撇开手机不谈，街上那点人流也变了性质。以前上街是闲逛，看见什么新鲜就进去看看；现在上街是办事，接孩子、买菜、取个快递，办完就走，脑子里装着事，眼里没有店。
你门口一天过三百人，看着不少。真进来的可能还是那三个——一个是老客户，一个是找厕所顺路看看，一个是隔壁店老板来借东西。
人流没变少，是能停下来的人变少了。你的好位置还在替你拦人，可拦下来的这批，本来也不是要买东西的。
三房租没降，人流先降了
这事的难处在于，成本是刚的，效果是软的。房东不跟你讲人流，合同签的多少就是多少，到期该涨还涨。你一年掏出去的房租，买的是"这个位置的曝光权"。
可曝光这件事，现在是按另一种方式算的。一个人在街上路过你门口，看见你的门头，算一次曝光；他在手机上刷到一条你店里的内容，也算一次曝光。前者一天三百次，后者一条内容能跑好几天，而且看见的人是真有可能来的那批。
你不是白交了房租，你是把钱全押在了其中一种曝光上，另一种一分没投。
四位置没有变轻，是换地方了
说这些不是让你退租去开个偏僻铺子。线下位置该要好还是要好，它管的是另一件事——客人决定来之后，能不能找到你、方不方便停车、看着像不像正经店。
但"被看见"这件事，已经挪了地方。客人想吃点什么、想修个车、想找家店做护理，第一反应是拿手机搜、刷。他在手机上先看见谁，谁就占了那个位置。
说白了，以前的好位置是门口那条街，现在的好位置是他手机屏幕那几寸。你在这块地上没位置，门口那条街再热闹，也替你接不住新人。
五先想清楚一件事：你靠这个位置在等谁
好位置能办成一件事——等回头客。老客户知道你在哪，路过就进来坐坐，这生意位置替你守着，省事。
它办不成另一件事——等新客。不认识你的人，不会因为路过就推开你的门，他在决定出门之前，就已经在手机上把店挑好了，挑完直接导航过去，路过谁家门口跟这事没关系。
你可以回去做个小动作：把最近十个新客人捋一遍，问一句他们是怎么知道你的。有几个说路过看见的，你就知道你那个好位置，现在还替你干着多少活。